Editeur de logiciel existant depuis 10 ans. L’entreprise se différencie grâce à la maîtrise constante des technologies de sauvegarde, dans Cloud et effectue une veille concurrentielle permanente pour pouvoir offrir une satisfaction client des plus abouties.
Son professionnalisme lui a permis d’avoir des grands comptes en référence dans tous les secteurs : industrie, banque, automobile, mais également des administrations : hôpitaux, CNRS.

VOTRE MISSION

Rattaché(e) à la Direction de l’entreprise, vous avez pour objectif de développer les ventes de votre périmètre, de plus vous êtes en charge du recrutement et de l’accompagnement de partenaires (éditeurs, intégrateurs, …) au niveau national.

Grâce à un portefeuille client déjà existant et d’une CRM interne, vous êtes l’acteur du processus de vente dans son ensemble. Vous êtes chargé de trouver des nouveaux comptes, vous définissez les plans d’actions par client, contribuez à la réflexion et au développement du volume d’activité sur vos comptes.

Vous avez comme points d’entrée chez le client les différents pôles clefs d’une entreprise : DSI, RSSI et DAF.

Vous êtes également en charge des ventes indirectes, ainsi vous développerez votre chiffre d’affaire au travers de partenaires distributeurs (VAR) ou intégrateurs. Vos interlocuteurs sont les dirigeants et les divisions commerciales de ces structures.

Vous animez un réseau de partenaires et revendeurs afin d’étendre la renommée de votre produit et ainsi créer de nouvelles opportunités commerciales.

Vos missions sont:

• Prospecter et identifier les partenaires susceptibles de distribuer la solution
• Développer votre chiffre d’affaire et fidéliser votre portefeuille
• Réaliser des démonstrations produits principalement sur site et à distance
• Négocier les contrats commerciaux, conclure les ventes
• Animer un réseau de revendeur
• Veille concurrentielle

Contexte : création d’un pôle commercial dont vous êtes le 1er collaborateur. En fonction de votre profil ce poste peut évoluer vers des fonctions de Directeur Commercial à terme.

VOTRE PROFIL

De formation Bac +4/5, en école de commerce ou école d’ingénieur, vous justifiez de 4/5 ans d’expérience dans la vente de solutions informatiques et infrastructures.

Ingénieur Commercial confirmé vous êtes autonome et organisé. Vous possédez une forte aisance orale et êtes très à l’aise avec les outils numériques. Vous savez détecter les opportunités et convaincre.

Vous avez de bonnes connaissances dans les outils de sauvegarde propriétaires et une bonne maîtrise des infrastructures.
Votre écoute, votre sens du service et votre dynamisme vous caractérisent.

Leader appréciant le travail d’équipe, vous savez mobilisez vos ressources.

Déplacement : En France entière, 2 jours par semaine. Cycle de ventes réalisable à distance.

Vous souhaitez rejoindre un éditeur en croissance reconnu pour ses méthodes, sa formation et son professionnalisme.

Contrat : CDI. Poste ouvert au dispositif Arden
Début : Asap
Localisation : Marseille
Salaire : 55 – 65k€ (variable inclus), salaire non plafonné

Pour postuler
CV de préférence au format Word
Mail : samuel.masson@omniciel.fr