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 Ingénieur Commercial Grands comptes/ Défense – H/F —– POURVU

Région parisienne  
 Mise à jour, le  23/05/2017 à 15:28:48
CDI
Salaire entre  80/85 k€ packag  
L’offre :
Omniciel recherche un Ingénieur Commercial grands comptes Défense/ Sécurité intérieure pour le compte de son client, l’éditeur mondial, leader dans le secteur des systèmes d’information géographique (SIG).

Entreprise française existante depuis 1969, ses clients sont des institutionnels : défense, ministères et collectivités territoriales et des entreprises privés dans tous les secteurs : industrie, énergie, banque/assurance.

Votre Mission

Rattaché au Directeur commercial, vous êtes en charge de la vente d’une solution de SIG (Système d’information Géographique) ainsi que des projets au forfait, des missions d’expertises et formations auprès de différents corps dans le domaine de la Défense et de la sécurité intérieure : armée air, terre et mer, gendarmerie et police, services de renseignements et ministères.

Vous suivez ainsi le processus de vente dans son ensemble, définissez les plans d’actions par client propres à gagner des affaires d’envergure, et contribuer à la réflexion et au développement du volume d’activité sur vos comptes.

Vous gérez environ une dizaine de comptes. Vous avez comme interlocuteurs les DSI, les directeurs techniques, les décideurs et direction opérationnelle.

Vos missions sont:
• Développer votre chiffre d’affaire et fidéliser votre portefeuille
• Promouvoir l’entreprise, son image et ses offres et développer vos positions
• Proposer les solutions techniques adaptées avec votre équipe et suivre le bon déroulement des projets
• Négocier les contrats commerciaux, conclure les ventes
• Veille concurrentielle

Vous coordonnez les démarches commerciales (prospection, montage des offres, négociation, suivi de clientèle) et êtes épaulé par une équipe d’experts composée d’une cellule de soutien aux réponses à appels d’offre (assistantes commerciales), consultants avant-vente et des commerciaux sédentaires.

Vous intervenez également en binôme avec un chargé d’affaire qui suivra le bon déroulement des projets une fois les contrats signés.

Votre profil

De formation Bac +4/5, école de commerce, école d’ingénieurs ou corps d’armée, vous justifiez minimum de 4 ans d’expérience dans la vente de services, de logicielles ou projets informatiques (assistance technique, prestations forfaits, conseil, amoa, TMA …).

Tout ou une partie de votre expérience fut acquise en ESN ou chez un éditeur auprès d’une clientèle grands comptes orientée défense et sécurité intérieure.

Ingénieur Commercial confirmé et force de proposition, vous êtes autonome et organisé.
Votre écoute, votre sens du service et votre dynamisme vous caractérisent. Vous maitrisez un anglais courant, aussi bien à l’écrit qu’à l’oral.
Vous souhaitez rejoindre un Groupe mondial en forte croissance reconnu pour ses méthodes, sa formation et son professionnalisme.

Contrat : CDI
Disponibilité : ASAP (préavis accepté)
Localisation : Paris (75015)